RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Liderar, desenvolver e inspirar o time de vendas, garantindo alta performance individual e coletiva;
• Garantir o atingimento das metas mensais e trimestrais de receita e novos clientes;
• Estruturar e acompanhar indicadores de produtividade e eficiência comercial (taxa de conversão, ciclo médio de vendas, ticket médio e etc.);
• Apoiar o planejamento de pipeline, forecast e estratégias de priorização de contas (por segmento, região e potencial);
• Atuar próximo ao time de inteligência comercial e marketing para otimizar a geração de leads e a qualidade das listas;
• Realizar coaching individual e reuniões de one-on-one, acompanhando performance e evolução técnica do time;
• Construir e ministrar treinamentos de vendas;
• Apoiar a construção de playbooks comerciais, processos de qualificação e técnicas de vendas consultivas;
• Reportar resultados e planos de ação à gerência/diretoria comercial.

🔎 O que buscamos em você?

• Superior completo em áreas de Administração, Gestão Comercial, Marketing,
• Engenharia de Produção ou áreas de comunicação;
• Experiência prévia como líder de vendas B2B, preferencialmente em empresas SaaS, tecnologia ou serviços corporativos;
• Vivência com vendas consultivas para o RH, Financeiro ou Tecnologia;
• Domínio de CRM Hubspot e gestão por métricas e indicadores;
• Experiência em gestão de times com diferentes perfis e ciclos de venda;
• Capacidade analítica para identificar gargalos e propor ajustes de rota;
• Excelente comunicação, empatia e habilidade de negociação;
• Flexibilidade, resiliência e adaptabilidade em mudanças de cenários;
• Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT ou GPCTBAC&I;
• Conhecimento profundo de técnicas de vendas e fechamento.

Trabalhamos juntos para promover um ambiente colaborativo e respeitoso, que valoriza a trajetória de cada pessoa em nossa equipe. 🧡

🧡 O que você encontra na Raio:

Trabalhamos duro para criar um ambiente colaborativo e respeitoso. Para cuidar de você, preparamos:

• Cartão Raio: R$1.200,00/mês - Benefício Flexível;
• Total Pass e WellHub: para cuidar do corpo e da mente;
• Plataforma StarBem: para cuidar da saúde mental e bem estar;
• Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raio);
• Convênio Médico e Odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
• Descanso: 20 dias de recesso remunerado;
• Setup Inicial: Auxílio para periféricos (R$300,00, uma única vez).

E aí, pronto(a) para construir o futuro com a gente?